凡有點(diǎn)生產(chǎn)常識的人都知道,常規(guī)的水煮測試,因?yàn)槌Ｒ?guī),我們都是大批量的生產(chǎn),這樣在工時(shí)上面相對要節(jié)省許多,材料的使用上面也相對會節(jié)省一點(diǎn),而報(bào)廢出故障的機(jī)率也相對要低了許多,這樣一來,水煮測試的單價(jià),相應(yīng)的就低了一些.而定做的非標(biāo)水煮測試產(chǎn)品,當(dāng)然價(jià)格會相對的高了些.雖然我們現(xiàn)在水煮測試的價(jià)格基本上是按照使用材料的多少,再加人工費(fèi)來定,常規(guī)的產(chǎn)品跟非標(biāo)的產(chǎn)品單價(jià)相差不會很大了......
今天中午,一位客戶來咨詢一款非標(biāo)的PCT水煮測試,溝通了各個(gè)技術(shù)參數(shù)后,艾思荔報(bào)了一個(gè)單價(jià)給客戶.
客戶的反應(yīng)就是價(jià)格太高了.做生意不管是再低的價(jià)格,客戶總是要還價(jià)的,有時(shí)候他并不是一定說價(jià)格高了,只是習(xí)慣的壓一下價(jià).能少就少,不能少也就算了......
對于客戶的壓價(jià),我們也只能平心靜氣的跟客戶溝通,把單價(jià)里面的情況分析給他聽,這樣只要是誠心的客戶,基本就能拿下來了.對于這個(gè)客戶,我們只說了一句話,常規(guī)的hast水煮測試我們都賣***元了,你認(rèn)為非標(biāo)定做的水煮測試還會比它便宜嗎?
這位客戶也算是非常爽快,就沒再多說,直接定了下來了........
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